Прежде чем приступать к планированию кампании по стимулированию сбыта, необходимо четко определить, какие средства будут выделены вами для этого. Подобного рода расходы можно проводить по статье «постоянные издержки». Однако, хорошая реклама и стимулирование сбыта — это не издержки, а инвестиции, причем такие, которые принесут дивиденды в виде расширения производства.
Для давно и устойчиво работающего предприятия средства [...]
Сегодняшняя стадия развития маркетинга как отрасли знания основана на обобщении практического опыта. Наиболее ценным для компании становится поиск новых решений всем коллективом. Поэтому очень важно установить соответствие маркетинговых целей общим целям компании. Установите маркетинговые цели для следующего этапа развития вашего бизнеса. Например:
• создание чувства гордости и удовлетворения своей продукцией и ее качеством в [...]
В зависимости от конкретной ситуации на рынке, с точки зрения состояния спроса, различают несколько типов маркетинга.
Конверсионный маркетинг, связанный с наличием негативного спроса, т.е. с ситуацией, когда большинство потребителей отвергают данный товар или услугу. Ваша задача — разработать такой маркетинговый план, который бы способствовал зарождению спроса на соответствующие товары (услуги).
Стимулирующий маркетинг, связанный с наличием товаров, на [...]
Рассмотрим более подробно возможное заполнение матрицы SWOT-анализа на примере:
1. Сильные стороны компании
1.1. Краткосрочные преимущества
1.1.1. Получение высокой прибыли при небольшом вложении средств.
1.1.2. Хорошее кризисное управление финансовыми потоками.
1.2. Среднесрочные преимущества
1.2.1. Достаточная капитализация для восстановления деятельности после окончания острого кризиса.
1.3. Долгосрочные преимущества
1.3.1. Наличие прибыльного бизнеса, быстро покрывающего случайные и временные убытки.
1.3.2. Наличие квалифицированного персонала для высококачественного обслуживания [...]
В этом разделе вы должны описать как ваша фирма достигла существующего состояния дел, каким образом ваши идеи реализовались в жизнь.
Оцените текущую ситуацию на рынке. Как изменяются условия конкуренции? Как меняется текущая финансовая ситуация?
На каком этапе развития находится ваше предприятие?
Какие факторы могут повлиять на подъем и спад продаж вашей продукции или предоставления вами услуг?
Где производится ваша [...]
Проведите анализ всех ваших конкурентов по продукции или услугам с разбиением по рынкам.
Определите, сможет ли ваша фирма обогнать конкурентов, завоевав большую долю рынка, чем они?
Укажите действуете ли вы на одном рынке, больше ли ваш рынок или меньше рынка конкурента?
Вы должны:
• провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров (услуг) и назвать выпускающие [...]
Проведите сегментирование ваших клиентов, включая информацию о том, кто принимает решения о приобретении, средний доход на душу населения, возраст, пол, национальность, сведения о семье, профессии и т.п. Уделите внимание социологическим исследованиям об отношении к таким категориям как стиль жизни, хобби, предпочтения в средствах массовой информации. Особый интерес представляет знание к какой части общества (социально-профессиональной группе) [...]
Проранжированы ли рынки (сегменты рынка), на которых действует или будет действовать фирма, по коммерческой эффективности и другим рыночным показателям?
Что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов?
Каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынков?
Как предполагается реагировать на эти изменения?
Четко определите свой рынок, описав все его элементы, начиная от конкурентов и сегментирования рынка до возможного успеха вашей продукции или комплекса услуг на других рынках.
Вам необходимо убедить инвестора (и убедиться самому!) в существовании рынка для вашей продукции, в том, что вы его понимаете и сможете продавать свою продукцию.
Неудача большинства из провалившихся коммерческих проектов была связана [...]
Все ли Вы правильно сделали! Проверьте, четко ли вы определили свой рынок? Для вас наиболее важно отразить все соответствующие данные, свидетельствующие о том, что вы тщательно исследовали рынок. Потенциальные инвесторы или ссудодатели должны быть полностью убеждены в том, что выбранный вами рынок действительно доступен и благоприятен для продвижения на нем вашей продукции или комплекса услуг. [...]